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        從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什么會贏

            

        (原標題:從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什么會贏)

        今年蘇寧的8·18發燒節中引入了當下最熱的傳播方式:網絡直播。此外,蘇寧還組成了8·18超級朋友圈。蘇寧的APP將和百度糯米、攜程、同程、聚力、樂視、辣媽幫等100家超級APP進行戰略合作,把蘇寧的資源、內容共享開放。

        從今年8·18預熱,可以明顯看出,在電商硝煙彌漫的時代,蘇寧不僅沒有動搖自己的步伐,也沒有因實體產業被唱衰而止步。創業至今26年,蘇寧一直堅持轉型與創新。

        在從+互聯網到互聯網+的轉型過程中,蘇寧為什么會贏?

        帶著疑問,7月底,記者飛赴南京蘇寧總部進行調研,并專訪了蘇寧云商集團副董事長孫為民。

        轉型之路用互聯網當工具 而不是被互聯網綁架

        “互聯網+”之所以為輿論所關注,是因它被認為是強化互聯網與傳統行業融合的標志。近幾年一直堅持向互聯網零售轉型的蘇寧,就是傳統產業試水“互聯網+”的具體案例。

        從蘇寧對外所稱“轉型起點年”開始,至今已7年。2009年,蘇寧迎來了互聯網同行的挑戰,家電3C產品受到巨大沖擊,于是蘇寧在實體渠道上再造互聯網渠道,上線蘇寧易購。之后,純電商模式進入瓶頸期,一直堅持著自己步伐的蘇寧意識到推動零售業的第三次浪潮來襲,即推動O2O融合模式。在這一模式下,蘇寧實體店成為一個集展示、體驗、物流、售后服務、市場推廣為一體的互聯網門店——蘇寧易購云店。

        阿里、京東、當當等電商是將商場搬到了網上,讓傳統企業的產品在網上售賣。而蘇寧是在不斷地做內部建設,最后通過蘇寧易購這個自搭的商城接通了互聯網。在蘇寧云商董事長張近東看來,實體企業做O2O不要陷入兩種極端思維,一種是速勝論,以為做個網站,做個APP就是互聯網+了;還有一種是速亡論,把互聯網神話了,吹成沒有互聯網基因,就做不成互聯網企業。

        在線下互聯網發展的趨勢下,孫為民認為,作為一家互聯網零售企業,真正應該思考的是怎么樣去+互聯網,而不要被互聯網+。從事零售服務業的企業,如果一味依賴于網上導流、引流和團購,相當于是飲鴆止渴。怎樣利用互聯網增值、將增值和零售業務本身結合、如何用互聯網實現便捷支付……這就是+互聯網。

        不忘初心 蘇寧堅守著什么

        蘇寧堅持著自己的“初心”,走出了一條屬于自己的互聯網零售道路。

        從最初不足200平方米的小店,到如今在海內外600多個城市開設近1600家線下實體店、近1500家直營服務站,再到布局六大產業,全面推動消費升級,蘇寧一步一步證明著自己的成績。

        回顧過去幾年,張近東明確表示蘇寧云商一直堅持在創新中走自己的路,這條路便是互聯網零售之路。所以,蘇寧云商過去幾年重點做了三件事:即“+渠道”、“+商品”、“+服務”。

        即使如今的蘇寧有零售、金融、體育、文化等產業,但并不會改變蘇寧作為互聯網零售企業這個最本質的屬性。對于今天的互聯網零售行業來說,要凸顯企業的定位,又要符合受眾的預期,蘇寧做出了自己的嘗試,體育產業帶給了蘇寧極大的傳播效應。

        互聯網零售與體育,看起來有些跨界,但蘇寧就是做到了用體育帶動企業的品牌建設,讓企業和粉絲之間產生價值的共鳴。

        孫為民表示,放在全球的零售業上進行比較,蘇寧現在所做的東西,模式和創新已經不輸于任何一家。一個企業知道未來的方向是什么,堅定不移地朝這個方向去走,尋找未來的趨勢和方向的問題,這就是蘇寧的初心。

        以不變應變、以變應變

        蘇寧轉型之路從未被左右

        沒有哪一家傳統零售公司的轉型,如蘇寧般如此決絕。

        2010年的年初蘇寧易購上線,并祭出了要做“沃爾瑪+亞馬遜”戰略定位。2013年蘇寧宣布全面轉型:更名“蘇寧云商”、開啟線上線下同價、啟動開放平臺、設立八大事業部,收購PPTV,確立“店商+電商+零售服務商”的“一體兩翼”戰略。2014年擴充百貨品類、收購滿座網、上線金融產品“零錢寶”、升級實體門店。

        2016年7月底,蘇寧云商發布2016年半年度業績快報?靾箫@示,2016年上半年蘇寧云商線上平臺交易規模同比大增超過80%,移動端訂單數量占線上整體比例提升至72%,全面領跑行業。

        正是“以不變應變、以變應變”,無論外部環境如何變化,不變的是蘇寧始終把握行業的本質。孫為民在接受采訪時表示,互聯網零售的盈利模式是蘇寧在下一階段需要做的事情,蘇寧的轉型已經結束,創優正在進行。過去蘇寧從0到1,接下來正在進行的是從1到N的發展。如今的網購潮最終褪去成為了O2O模式之爭,尤其在最近兩年,原來的純互聯網公司布局線下,讓O2O模式成為了全行業公認的趨勢,線上線下融合成為潮流。這也正符合蘇寧對待互聯網的態度,過去沒有因為唱衰而動搖,始終堅持自己的主張和價值觀,正是企業的這種生存哲學讓蘇寧能夠成功轉型。 成都商報記者 郭晶晶



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